小玲衝著田雪薇挤眉弄眼。
俩人昨晚就商量好了，必须拿这玩意儿整整他，让他昨天开田雪薇的荤段子。
看他喝得狂吐不止，那才叫解气。
孟大牛低头瞅了瞅碗里的豆汁儿，这玩意儿，他前世出差北京的时候，还真被客户拉著喝过。
滷煮和炒肝那股子臟器味他受不了。
但这发酵的酸豆汁儿，他还真能对付两口。
孟大牛咧开大嘴，端起大海碗。
“这东西跟豆浆啥区別啊？俺尝尝！”
说完，他一仰脖。
“咕咚！”
“咕咚！”
满满一大碗豆汁儿，直接让他一口气给干了底朝天！
小玲和田雪薇站在旁边，生怕孟大牛下一秒直接喷她们一身。
孟大牛放下空碗，伸出舌头舔了舔嘴唇，还特意吧唧了两下嘴。
“爽！”
“这玩意儿酸溜溜的，还挺开胃！”
小玲彻底傻眼了。
她指著孟大牛，半天没憋出一句完整的话。
“你……你真觉得好喝？”
田雪薇在旁边也是满脸错愕，连连摇头。
“大牛，你可真行！”
“俺来京城大半年了，闻著这味儿都反胃。”
“你居然当水喝！”
早饭吃完，田雪薇清了清嗓子，收起刚才的嬉皮笑脸。
“大牛。”
“你既然大老远跑京城来投奔俺。”
“俺跟玲姐昨晚俺俩商量过了。”
“以后你就跟著俺俩出摊。”
“负责搬货、理货、打下手。”
小玲在旁边跟著帮腔。
“对！”
“每个月给你开四十块钱工钱！”
“要是赶上生意好，姐再给你包个大红包当奖金！”
孟大牛听完，顺水推舟地点了点头。
“行啊！”
“工钱不工钱的，那都不叫事儿。”
“俺主要是看你俩天天扛著大包小裹的，太辛苦。”
“俺这膀大腰圆的，正好给你们当个劳力。”
“不过咱可提前说好。”
“俺在京城待不了太久。”
“过阵子，俺还得回村里干大事去呢！”
田雪薇翻了个大大的白眼。
“得了吧你！”
“回村里继续钻老林子跟野猪死磕啊？”
“你就踏踏实实跟著姐干。”
“保管饿不著你！”
接下来的几天，孟大牛每天按时跟著两个老板娘去首钢门口出摊。
他这人脑子活泛。
几天下来，就把这服装摊的底细摸了个门清。
这摊子上的衣服，標价都在十几块到二十多块之间。
蛤蟆镜卖两块钱一副。
看著挺热闹，其实利润根本没有小说里写的那么夸张。
田雪薇和小玲都是外行，进货全挑质量好的尖货，拿货价本身不算便宜。
再加上她俩是女孩子，每次拿货量小，还得搭上往返的火车票和吃住开销。
里外里一算帐，一件衣服满打满算，也就赚个三到五块钱。
一天能卖出去五七八件的。
一个月下来，能赚个五六百块钱，一人能分二三百。
这收入放在八十年代初，確实比普通工人强出十万八千里。
但在孟大牛这个穿越者眼里，这简直就是浪费改革开放的大好时机。
这天中午。
三人吃完午饭，正在院子里整理晚上要出摊的货。
孟大牛实在憋不住了，他把手里的编织袋往地上一扔，拍了拍手。
“雪薇姐，玲姐！”
“你们先停停。”
“俺有几句话，今天必须得说！”
田雪薇停下手里的活，疑惑地看著他。
“咋了？”
“嫌累了？”
孟大牛摇摇头，直接拉过两把板凳让他俩坐下。
“不是累。”
“是俺看你们这买卖干得，太憋屈了！”
小玲一听这话，脾气上来了。
“嘿！”
“你个打工的，还教训起老板来了？”
“姐这买卖一个月赚五六百，你出去打听打听，谁不眼红？”
孟大牛不屑地撇了撇嘴。
“五六百算个屁！”
“按俺的法子来，一晚上就能把你们半个月的钱给挣出来！”
这话够狂，直接把两个女人给震住了。
田雪薇皱起眉头。
“大牛，你別搁这吹牛。”
“你有什么法子？说说看。”
孟大牛捋了捋思路，直接给她俩上起了课。
“第一！”
“你们卖东西太死板！”
“死咬著个价钱一分不降，那顾客能有购买慾吗？”
“必须得打折！”
小玲急了，猛地站起来。
“打折？”
“本来利润就薄，再打折就亏了？”
孟大牛按住她的肩膀，把她按回凳子上。
“玲姐，你听俺说完！”
“谁让你真降价了？”
“咱们把標价往上提两块钱！”
“然后再打折！”
“买一件打九折，买两件打八折，买三件直接七五折！”
“顾客一看买得越多越便宜，本来想买一件的，咬咬牙就买两件了！”
田雪薇听得眼睛直放光。
这法子好！
孟大牛紧接著竖起第二根手指。
“第二！”
“捆绑销售！”
“人家买衣服裤子凑一整套的，咱们直接白送一副蛤蟆镜！”
小玲摇摇头。
“送蛤蟆镜？”
“那可是两块钱一副呢！”
孟大牛恨铁不成钢地戳了戳旁边的进货单。
“玲姐，你那蛤蟆镜进价才几毛钱！”
“你送个几毛钱的东西，卖出去一套赚二三十块的衣服。”
“你不仅没亏，还满足了顾客占大便宜的心理！”
“这笔帐你算不过来吗？”
小玲被懟得哑口无言，仔细一琢磨，猛地一拍大腿。
“我草！”
“老弟，你这脑子咋长的？”
“太特么精了！”
孟大牛得意地扬起下巴，竖起第三根手指。
“第三！”
“也是最重要的一点！”
“打版！”
田雪薇和小玲异口同声地问。
“啥叫打版？”
孟大牛指了指她俩身上穿的衣服。
“你们瞅瞅你们自己。”
“你们俩长得这么水灵，身材这么带劲。”
“就得穿最新款！”
“你们往摊子前头一站，那就是活招牌！”
“人家一看你们穿得这么好看，能不想买吗？”
“可你俩呢？摊子上卖断码货，全套在你们自己身上了。人家相中了想买也没有。”
说到这，孟大牛极其臭屁地抹了一把自己的头髮。
“还有俺！”
“俺也得穿最新款的打样！”
“俺要个有个，要样有样。”
“穿上那套港风牛仔装，往那一杵！”
“那些首钢的男工人一看。”
“嘿！”
“这小伙子真特么帅啊！”
“我要是穿上他这一身，虽然不能跟他一样帅，有他一半帅也行啊！”
“他们一羡慕，是不是就得买？”
小玲和田雪薇被孟大牛这副自恋的死出逗得前仰后合。
田雪薇笑得直捂肚子。
“大牛，你可真不要脸！”
“还一半帅就行？”
“你当你是电影明星啊！”
不过笑归笑。
两个女人都是聪明人，仔细一合计孟大牛这三条策略。
简直是字字珠璣，直击痛点！
小玲当机立断，大手一挥。
“干！”
“就按大牛说的干！”
“雪薇，去买水彩笔和白纸回来，咱们现在就画宣传海报！”
俩人昨晚就商量好了，必须拿这玩意儿整整他，让他昨天开田雪薇的荤段子。
看他喝得狂吐不止，那才叫解气。
孟大牛低头瞅了瞅碗里的豆汁儿，这玩意儿，他前世出差北京的时候，还真被客户拉著喝过。
滷煮和炒肝那股子臟器味他受不了。
但这发酵的酸豆汁儿，他还真能对付两口。
孟大牛咧开大嘴，端起大海碗。
“这东西跟豆浆啥区別啊？俺尝尝！”
说完，他一仰脖。
“咕咚！”
“咕咚！”
满满一大碗豆汁儿，直接让他一口气给干了底朝天！
小玲和田雪薇站在旁边，生怕孟大牛下一秒直接喷她们一身。
孟大牛放下空碗，伸出舌头舔了舔嘴唇，还特意吧唧了两下嘴。
“爽！”
“这玩意儿酸溜溜的，还挺开胃！”
小玲彻底傻眼了。
她指著孟大牛，半天没憋出一句完整的话。
“你……你真觉得好喝？”
田雪薇在旁边也是满脸错愕，连连摇头。
“大牛，你可真行！”
“俺来京城大半年了，闻著这味儿都反胃。”
“你居然当水喝！”
早饭吃完，田雪薇清了清嗓子，收起刚才的嬉皮笑脸。
“大牛。”
“你既然大老远跑京城来投奔俺。”
“俺跟玲姐昨晚俺俩商量过了。”
“以后你就跟著俺俩出摊。”
“负责搬货、理货、打下手。”
小玲在旁边跟著帮腔。
“对！”
“每个月给你开四十块钱工钱！”
“要是赶上生意好，姐再给你包个大红包当奖金！”
孟大牛听完，顺水推舟地点了点头。
“行啊！”
“工钱不工钱的，那都不叫事儿。”
“俺主要是看你俩天天扛著大包小裹的，太辛苦。”
“俺这膀大腰圆的，正好给你们当个劳力。”
“不过咱可提前说好。”
“俺在京城待不了太久。”
“过阵子，俺还得回村里干大事去呢！”
田雪薇翻了个大大的白眼。
“得了吧你！”
“回村里继续钻老林子跟野猪死磕啊？”
“你就踏踏实实跟著姐干。”
“保管饿不著你！”
接下来的几天，孟大牛每天按时跟著两个老板娘去首钢门口出摊。
他这人脑子活泛。
几天下来，就把这服装摊的底细摸了个门清。
这摊子上的衣服，標价都在十几块到二十多块之间。
蛤蟆镜卖两块钱一副。
看著挺热闹，其实利润根本没有小说里写的那么夸张。
田雪薇和小玲都是外行，进货全挑质量好的尖货，拿货价本身不算便宜。
再加上她俩是女孩子，每次拿货量小，还得搭上往返的火车票和吃住开销。
里外里一算帐，一件衣服满打满算，也就赚个三到五块钱。
一天能卖出去五七八件的。
一个月下来，能赚个五六百块钱，一人能分二三百。
这收入放在八十年代初，確实比普通工人强出十万八千里。
但在孟大牛这个穿越者眼里，这简直就是浪费改革开放的大好时机。
这天中午。
三人吃完午饭，正在院子里整理晚上要出摊的货。
孟大牛实在憋不住了，他把手里的编织袋往地上一扔，拍了拍手。
“雪薇姐，玲姐！”
“你们先停停。”
“俺有几句话，今天必须得说！”
田雪薇停下手里的活，疑惑地看著他。
“咋了？”
“嫌累了？”
孟大牛摇摇头，直接拉过两把板凳让他俩坐下。
“不是累。”
“是俺看你们这买卖干得，太憋屈了！”
小玲一听这话，脾气上来了。
“嘿！”
“你个打工的，还教训起老板来了？”
“姐这买卖一个月赚五六百，你出去打听打听，谁不眼红？”
孟大牛不屑地撇了撇嘴。
“五六百算个屁！”
“按俺的法子来，一晚上就能把你们半个月的钱给挣出来！”
这话够狂，直接把两个女人给震住了。
田雪薇皱起眉头。
“大牛，你別搁这吹牛。”
“你有什么法子？说说看。”
孟大牛捋了捋思路，直接给她俩上起了课。
“第一！”
“你们卖东西太死板！”
“死咬著个价钱一分不降，那顾客能有购买慾吗？”
“必须得打折！”
小玲急了，猛地站起来。
“打折？”
“本来利润就薄，再打折就亏了？”
孟大牛按住她的肩膀，把她按回凳子上。
“玲姐，你听俺说完！”
“谁让你真降价了？”
“咱们把標价往上提两块钱！”
“然后再打折！”
“买一件打九折，买两件打八折，买三件直接七五折！”
“顾客一看买得越多越便宜，本来想买一件的，咬咬牙就买两件了！”
田雪薇听得眼睛直放光。
这法子好！
孟大牛紧接著竖起第二根手指。
“第二！”
“捆绑销售！”
“人家买衣服裤子凑一整套的，咱们直接白送一副蛤蟆镜！”
小玲摇摇头。
“送蛤蟆镜？”
“那可是两块钱一副呢！”
孟大牛恨铁不成钢地戳了戳旁边的进货单。
“玲姐，你那蛤蟆镜进价才几毛钱！”
“你送个几毛钱的东西，卖出去一套赚二三十块的衣服。”
“你不仅没亏，还满足了顾客占大便宜的心理！”
“这笔帐你算不过来吗？”
小玲被懟得哑口无言，仔细一琢磨，猛地一拍大腿。
“我草！”
“老弟，你这脑子咋长的？”
“太特么精了！”
孟大牛得意地扬起下巴，竖起第三根手指。
“第三！”
“也是最重要的一点！”
“打版！”
田雪薇和小玲异口同声地问。
“啥叫打版？”
孟大牛指了指她俩身上穿的衣服。
“你们瞅瞅你们自己。”
“你们俩长得这么水灵，身材这么带劲。”
“就得穿最新款！”
“你们往摊子前头一站，那就是活招牌！”
“人家一看你们穿得这么好看，能不想买吗？”
“可你俩呢？摊子上卖断码货，全套在你们自己身上了。人家相中了想买也没有。”
说到这，孟大牛极其臭屁地抹了一把自己的头髮。
“还有俺！”
“俺也得穿最新款的打样！”
“俺要个有个，要样有样。”
“穿上那套港风牛仔装，往那一杵！”
“那些首钢的男工人一看。”
“嘿！”
“这小伙子真特么帅啊！”
“我要是穿上他这一身，虽然不能跟他一样帅，有他一半帅也行啊！”
“他们一羡慕，是不是就得买？”
小玲和田雪薇被孟大牛这副自恋的死出逗得前仰后合。
田雪薇笑得直捂肚子。
“大牛，你可真不要脸！”
“还一半帅就行？”
“你当你是电影明星啊！”
不过笑归笑。
两个女人都是聪明人，仔细一合计孟大牛这三条策略。
简直是字字珠璣，直击痛点！
小玲当机立断，大手一挥。
“干！”
“就按大牛说的干！”
“雪薇，去买水彩笔和白纸回来，咱们现在就画宣传海报！”