“说起来，我们两家关係一直都不错，逢年过节不提，平时也会经常走动。”
“听表舅妈这么一说，我心想还真是。”
“与其让银行赚利息，倒不如便宜了自己亲戚。”
“不仅能省去各种手续，也不用担心贷款期限到了怎么凑钱还进去。”
“银行的规矩比『天』大，一个不小心，徵信就会有瑕疵，好多事都会受到影响。”
“我想了想，便乾脆答应了下来。”
“然后表舅妈就说了......她可以先转40万过来，解决我们眼下的燃眉之急。”
“至於后面，他们还能出200万，不过得等个十天半个月，需要银行的理財到期后，才能再转过来。”
“我们原先收的那笔定金，大部分还进了马宝宝，眼下只要够买原材料，开工生產就行，不差这点时间。”
“应下后，我就准备详细谈一下，关於这240万具体占公司份额多少的问题。”
“可表舅妈说不急，等钱全到位了再说。”
“都是亲戚，早一天晚一天的，能有什么要紧，还怕人不认帐、跑路了啊！”
“我一想也是。”
“再加上心里惦记著外贸单子的事。”
“生產任务重，交货时间紧，一大堆琐事等我去处理。”
“所以.....就把这事暂时给放下了。”
“差不多过了两个星期左右，我卡里收到了一笔200万的转帐。”
“表舅妈在绿泡泡上发了个信息过来，说是她承诺的投资款，已经全部到帐了。”
“当时我忙的飞起，除了会接个电话，哪有空玩手机。”
“一直到晚上7点多，我们夫妻俩在办公室吃晚饭的时候，这才拿出来看到。”
“我第一时间就打了个电话过去。”
“一方面是跟她说一声『收到』，另一方面是想儘快把公司份额的事情定下来。”
“可表舅妈竟然和表舅临时去了羊城那边。”
“还说份额这个事......她下个星期回来后，再坐下来好好谈。”
“原以为是真放心，谁成想，这一切都是她的套路。”
说到这里，周辉突然『冷哼』了一声，脸上再次浮现出一股子怒意。
不过金胜只是一脸郑重的默默听著，在纸上记录重点，並没有开口询问。
和客户沟通，一定要充分给对方表达的时间。
自然而然的情绪流露，自己能获取的信息量也会更多、更真实。
根据『心理学』解释......
当对方感到被充分倾听时，大脑的防御机制会自然减弱，更容易放鬆警惕，並主动分享细节。
这种情况下，往往难以持续偽装，一些细微的语言漏洞（如：代词模糊、逻辑矛盾），会在放鬆状態下暴露出来。
另外.....在对方说话的时候，你还可以通过选择性回应（如：点头、恍然大悟），塑造对话方向。
相比直接提问，这种『借力打力』的策略，会显得更加隱蔽。
这也是蜀黍在探消息、审讯时常用的手段。
要的就是对方为了自圆其说，主动填补逻辑空白，暴露出未预期的信息。
学会这一招，你就能避免很多不必要的损失。
比如：別人找你套话、借钱、帮忙.....等等！
周辉深呼吸两下缓了缓，再接著往下说。
“这一等，就是十来天。”
“日期我记得很清楚，5月29號下午，我正好把儿子送到学校门口，她打了个电话过来，说马上就到厂里。”
“等我到的时候，他们已经在办公室和我老婆聊著了。”
“网店的数据怎么样，销售数量有多少，退货比例如何，外加工订单多不多，外贸最近情况如何，一件衣服的成本怎么核算，利润率大概什么范围......”
“问的那叫一个清楚。”
“所有东西全都说完后，我们达成了一个共识，就是厂子的估值为800万。”
“他们给了240万，可以换算成30%的股份。”
“但是表舅妈说.....估值也仅仅只是估值。”
“库房里堆积了那么多货，成本30块的衣服，只要超过一年没卖出去，起码就得亏损一半以上。”
“这笔240万是他们两个的养老钱，下半辈子的依靠，绝不能出差错。”
“而之所以愿意投给我，除了出於信任之外，还因为知道我们遇到难处了，想著拉一把。”
“所以，她想了一个方式。”
“扣除掉人工、材料、水电、场地、机器、税收.....等所有成本之后，我们內销、代加工、外贸的平均利润，差不多在8块钱左右。”
“30%的股份，就相当於2.4块。”
“她可以抹掉零头，算作2块钱。”
“以后凡是厂子里生產出来的衣服，每一件她都抽2块。”
“经营、財务这些东西，她全都不管，只盯著工人每天上报的生產件数。”
“说真的，当时我都懵了。”
“做生意十几年，从来没听过还有这种投资方式。”
“不等我开口说话，她又补了一句。”
“如果答应这个条件，她可以承诺，5年后，等我们財务改善，只需原价退回她的出资款240万就行。”
“怎么说呢？”
“我真想一口就拒绝了。”
“可一想到她转过来的钱，却怎么都说不出口。”
“第一批40万，早就用来买料子了。”
“就连后续的200万，也已经用了一半。”
“其中24万追加了一批原材料，32万用来还了『网上贷』，15万填进了信用卡、房贷、其它贷款利息。”
“剩下的，马上又得支出砂洗费、厂房年租费。”
“甚至被抽贷的部分，还有180多万没有还......说不定过几个月周转不开，又得继续向银行贷款。”
“总得先给自己预留下空间吧！”
“仔细想想，她抽这2块钱，无非就是抱著只获利，不承担风险的小心思。”
“再说了，万一厂子真要扛不下去，她同样也跑不了。”
“一咬牙，我就给答应了下来。”
金胜听的相当无语。
这种投资方式，不就是纯纯的被人趴在身上吸血吗？
周辉也是傻，连这都敢答应.......
就不能直接去找银行贷款吗？
实在不行出点中介费。
有的是专业人士能帮忙给你贷出来。
一笔出跟持续出，完全是两个概念。
不过这是人家自己的选择，金胜当然不会多嘴。
“接下来一段时间，生意恢復的越来越好，每个月的单子数量，都在4万件左右。”
“但由於受到之前影响，各个行业的竞爭压力很大，好多工厂都在降价拉订单。”
“尤其是赣省那边，工价低、房租便宜、成本优势不小。”
“我们没办法，只能跟......”
“总体算起来，外贸、其它加工的利润，差不多下降了30%左右。”
“幸好我们新开闢了抖爸爸直播带货这一块，倒是能把缺失的部分给补上一点。”
“可怎么说呢？”
“每个月扣掉杂七杂八的费用之后，纯利润在15万左右。”
“这个数字比y情之前都要好。”
“但没用啊！”
“仅仅表舅妈一个人就分走了8万。”
“我们夫妻俩都是独生子女，4个老人赡养，外加贷款利息、生活开支、房贷.....”
“再怎么省吃俭用，每个月开支起码得5万块。”
“换句话说.....真正能存下来的钱，不足2万块。”
“至於网上贷这边，我们在22年的8月份又找银行弄了130万，一次性都给还掉，算是省下了10来万利息。”
“一直到23年6月份，我们夫妻俩商量过后，决定找表舅妈谈谈。”
“就这一年的功夫，她从我们这儿就分走了70来万。”
“再这么下去肯定不行。”
“看不到翻身之日啊！”
“於是过了几天，我们抽空去了表舅妈家里，跟她谈了谈。”
“一提到这个事，她脸色就变了，嘴里说什么都不同意，还一个劲儿的强调，就算她愿意撤回投资款，那也得5年之后，这是一开始说好的。”
“我们也把情况跟她说清楚，重点强调了一下利润下降很厉害，她分的钱，已经远远超过了当初约定的30%利润。”
“现在这个情况，就相当於我们这个大股东累死累活的，在帮他们打工挣钱一样。”
“可表舅妈完全不管这些，就说这是当初定好的，没法改变。”
“看她那油盐不进的样子，我火气『蹭』的上来了。”
“之前说的这么好听，什么帮忙、什么亲戚、什么不让银行赚钱。”
“合著....她才是那个咬住不鬆口，想把人骨髓都榨乾的。”
“我就跟她说，如果念著大家还是亲戚，要么好好商量怎么妥善处理这个事，要么隨便她怎么样。”
“大不了去起诉我。”
“等上了法庭，让法官来评评理。”
“听到我这么说，表舅妈也变了脸色。”
“表舅看到这一幕，连忙出来打起了圆场。”
“说我那个厂子之前亏了好几百万，要不是亲戚，谁会愿意伸出援手，难道不怕血本无归吗？”
“撤回投资这种话就別说了，能不能一下子拿出这240万来退还，还是一个未知数。”
“就算能弄到，那需要多少时间呢？”
“再说了，投资协议上可是白纸黑字，写的明明白白，清清楚楚。”
“谁要是违约，就得承担相应的责任。”
“作为长辈，他们也很为难啊！”
“还说他知道我现在不容易，不如大家各退一步。”
“协议上的条件不变，但约定的时间可以减半，也就是从5年变成2年半。”
“之后时间到了，如果我无法退还这笔240万的投资款，可以照借款的方式来处理。”
“等本等息，月息8厘，每次还本以10万为倍数。”
“表舅一说完，表舅妈又接话了。”
“她先是对自己刚才的態度道歉，又说了很多其它话。”
“包括什么压力大、不容易、有多难.....”
“我也试著討价还价，想把2年半进一步降低。”
“可他们咬死了不鬆口。”
“没办法，只能这么著了。”
“如果彻底撕破脸皮，他们绝对会去『烦』我爸妈。”
“再一个，真要搞上法庭，弄什么诉前財產保全，把公司帐户、个人帐户、房子.....”
“到时候，几个贷款的银行一知道这事儿。”
“可就全完了。”
金胜听完微微点了点头。
诉前保全的本意，是为了防止被告恶意转移財產。
可现在有了大数据。
一旦你被人起诉，银行就会第一时间『嗅』到味道，开始规避风险，保证自身的资金安全收回，绝不会管你死活。
其实这一招在特定时候，『对付人』还是挺好用的。
等对方任何一笔贷款快到期，你就直接去法院起诉。
先把『还款帐户』给保全了。
要知道，司法冻结是法院依法採取的强制措施。
在此期间，银行作为协助执行单位，必须严格遵循司法机关指令。
未经许可不得擅自处分被冻结帐户內的资金，包括扣划贷款本息。?
这样一来，对方就会造成逾期。
自动上传至徵信系统，那么连锁反应就开始了。
周辉此时苦笑著摇了摇头。
“接下来的日子，我们一直咬牙熬了过来。”
“生意当然也有波动。”
“最好的时候一个月能出货5万多件，最差的时候只有2万来件。”
“直到上个月，约定的时间快到了。”
“我跟老婆对了一下帐，转给他们的钱，足足有170多万。”
“而我们.....不止没有结余，反而窟窿大了20多万。”
“太讽刺了。”
“原以为这事就算过去了。”
“可谁成想，他们人心不足，提出了一个要求。”
“要么一次性归还240本金，要么依旧按照原有约定执行。”
“给我气的啊......”
“当场就跟他们闹翻了。”
“没过多久，有个自称是他们律师的人打了电话过来，问我要不要坐下来聊聊。”
“我理都没理，乾脆就给掛断了。”
“直到十多天前......我真收到了法院的传票。”
“听表舅妈这么一说，我心想还真是。”
“与其让银行赚利息，倒不如便宜了自己亲戚。”
“不仅能省去各种手续，也不用担心贷款期限到了怎么凑钱还进去。”
“银行的规矩比『天』大，一个不小心，徵信就会有瑕疵，好多事都会受到影响。”
“我想了想，便乾脆答应了下来。”
“然后表舅妈就说了......她可以先转40万过来，解决我们眼下的燃眉之急。”
“至於后面，他们还能出200万，不过得等个十天半个月，需要银行的理財到期后，才能再转过来。”
“我们原先收的那笔定金，大部分还进了马宝宝，眼下只要够买原材料，开工生產就行，不差这点时间。”
“应下后，我就准备详细谈一下，关於这240万具体占公司份额多少的问题。”
“可表舅妈说不急，等钱全到位了再说。”
“都是亲戚，早一天晚一天的，能有什么要紧，还怕人不认帐、跑路了啊！”
“我一想也是。”
“再加上心里惦记著外贸单子的事。”
“生產任务重，交货时间紧，一大堆琐事等我去处理。”
“所以.....就把这事暂时给放下了。”
“差不多过了两个星期左右，我卡里收到了一笔200万的转帐。”
“表舅妈在绿泡泡上发了个信息过来，说是她承诺的投资款，已经全部到帐了。”
“当时我忙的飞起，除了会接个电话，哪有空玩手机。”
“一直到晚上7点多，我们夫妻俩在办公室吃晚饭的时候，这才拿出来看到。”
“我第一时间就打了个电话过去。”
“一方面是跟她说一声『收到』，另一方面是想儘快把公司份额的事情定下来。”
“可表舅妈竟然和表舅临时去了羊城那边。”
“还说份额这个事......她下个星期回来后，再坐下来好好谈。”
“原以为是真放心，谁成想，这一切都是她的套路。”
说到这里，周辉突然『冷哼』了一声，脸上再次浮现出一股子怒意。
不过金胜只是一脸郑重的默默听著，在纸上记录重点，並没有开口询问。
和客户沟通，一定要充分给对方表达的时间。
自然而然的情绪流露，自己能获取的信息量也会更多、更真实。
根据『心理学』解释......
当对方感到被充分倾听时，大脑的防御机制会自然减弱，更容易放鬆警惕，並主动分享细节。
这种情况下，往往难以持续偽装，一些细微的语言漏洞（如：代词模糊、逻辑矛盾），会在放鬆状態下暴露出来。
另外.....在对方说话的时候，你还可以通过选择性回应（如：点头、恍然大悟），塑造对话方向。
相比直接提问，这种『借力打力』的策略，会显得更加隱蔽。
这也是蜀黍在探消息、审讯时常用的手段。
要的就是对方为了自圆其说，主动填补逻辑空白，暴露出未预期的信息。
学会这一招，你就能避免很多不必要的损失。
比如：別人找你套话、借钱、帮忙.....等等！
周辉深呼吸两下缓了缓，再接著往下说。
“这一等，就是十来天。”
“日期我记得很清楚，5月29號下午，我正好把儿子送到学校门口，她打了个电话过来，说马上就到厂里。”
“等我到的时候，他们已经在办公室和我老婆聊著了。”
“网店的数据怎么样，销售数量有多少，退货比例如何，外加工订单多不多，外贸最近情况如何，一件衣服的成本怎么核算，利润率大概什么范围......”
“问的那叫一个清楚。”
“所有东西全都说完后，我们达成了一个共识，就是厂子的估值为800万。”
“他们给了240万，可以换算成30%的股份。”
“但是表舅妈说.....估值也仅仅只是估值。”
“库房里堆积了那么多货，成本30块的衣服，只要超过一年没卖出去，起码就得亏损一半以上。”
“这笔240万是他们两个的养老钱，下半辈子的依靠，绝不能出差错。”
“而之所以愿意投给我，除了出於信任之外，还因为知道我们遇到难处了，想著拉一把。”
“所以，她想了一个方式。”
“扣除掉人工、材料、水电、场地、机器、税收.....等所有成本之后，我们內销、代加工、外贸的平均利润，差不多在8块钱左右。”
“30%的股份，就相当於2.4块。”
“她可以抹掉零头，算作2块钱。”
“以后凡是厂子里生產出来的衣服，每一件她都抽2块。”
“经营、財务这些东西，她全都不管，只盯著工人每天上报的生產件数。”
“说真的，当时我都懵了。”
“做生意十几年，从来没听过还有这种投资方式。”
“不等我开口说话，她又补了一句。”
“如果答应这个条件，她可以承诺，5年后，等我们財务改善，只需原价退回她的出资款240万就行。”
“怎么说呢？”
“我真想一口就拒绝了。”
“可一想到她转过来的钱，却怎么都说不出口。”
“第一批40万，早就用来买料子了。”
“就连后续的200万，也已经用了一半。”
“其中24万追加了一批原材料，32万用来还了『网上贷』，15万填进了信用卡、房贷、其它贷款利息。”
“剩下的，马上又得支出砂洗费、厂房年租费。”
“甚至被抽贷的部分，还有180多万没有还......说不定过几个月周转不开，又得继续向银行贷款。”
“总得先给自己预留下空间吧！”
“仔细想想，她抽这2块钱，无非就是抱著只获利，不承担风险的小心思。”
“再说了，万一厂子真要扛不下去，她同样也跑不了。”
“一咬牙，我就给答应了下来。”
金胜听的相当无语。
这种投资方式，不就是纯纯的被人趴在身上吸血吗？
周辉也是傻，连这都敢答应.......
就不能直接去找银行贷款吗？
实在不行出点中介费。
有的是专业人士能帮忙给你贷出来。
一笔出跟持续出，完全是两个概念。
不过这是人家自己的选择，金胜当然不会多嘴。
“接下来一段时间，生意恢復的越来越好，每个月的单子数量，都在4万件左右。”
“但由於受到之前影响，各个行业的竞爭压力很大，好多工厂都在降价拉订单。”
“尤其是赣省那边，工价低、房租便宜、成本优势不小。”
“我们没办法，只能跟......”
“总体算起来，外贸、其它加工的利润，差不多下降了30%左右。”
“幸好我们新开闢了抖爸爸直播带货这一块，倒是能把缺失的部分给补上一点。”
“可怎么说呢？”
“每个月扣掉杂七杂八的费用之后，纯利润在15万左右。”
“这个数字比y情之前都要好。”
“但没用啊！”
“仅仅表舅妈一个人就分走了8万。”
“我们夫妻俩都是独生子女，4个老人赡养，外加贷款利息、生活开支、房贷.....”
“再怎么省吃俭用，每个月开支起码得5万块。”
“换句话说.....真正能存下来的钱，不足2万块。”
“至於网上贷这边，我们在22年的8月份又找银行弄了130万，一次性都给还掉，算是省下了10来万利息。”
“一直到23年6月份，我们夫妻俩商量过后，决定找表舅妈谈谈。”
“就这一年的功夫，她从我们这儿就分走了70来万。”
“再这么下去肯定不行。”
“看不到翻身之日啊！”
“於是过了几天，我们抽空去了表舅妈家里，跟她谈了谈。”
“一提到这个事，她脸色就变了，嘴里说什么都不同意，还一个劲儿的强调，就算她愿意撤回投资款，那也得5年之后，这是一开始说好的。”
“我们也把情况跟她说清楚，重点强调了一下利润下降很厉害，她分的钱，已经远远超过了当初约定的30%利润。”
“现在这个情况，就相当於我们这个大股东累死累活的，在帮他们打工挣钱一样。”
“可表舅妈完全不管这些，就说这是当初定好的，没法改变。”
“看她那油盐不进的样子，我火气『蹭』的上来了。”
“之前说的这么好听，什么帮忙、什么亲戚、什么不让银行赚钱。”
“合著....她才是那个咬住不鬆口，想把人骨髓都榨乾的。”
“我就跟她说，如果念著大家还是亲戚，要么好好商量怎么妥善处理这个事，要么隨便她怎么样。”
“大不了去起诉我。”
“等上了法庭，让法官来评评理。”
“听到我这么说，表舅妈也变了脸色。”
“表舅看到这一幕，连忙出来打起了圆场。”
“说我那个厂子之前亏了好几百万，要不是亲戚，谁会愿意伸出援手，难道不怕血本无归吗？”
“撤回投资这种话就別说了，能不能一下子拿出这240万来退还，还是一个未知数。”
“就算能弄到，那需要多少时间呢？”
“再说了，投资协议上可是白纸黑字，写的明明白白，清清楚楚。”
“谁要是违约，就得承担相应的责任。”
“作为长辈，他们也很为难啊！”
“还说他知道我现在不容易，不如大家各退一步。”
“协议上的条件不变，但约定的时间可以减半，也就是从5年变成2年半。”
“之后时间到了，如果我无法退还这笔240万的投资款，可以照借款的方式来处理。”
“等本等息，月息8厘，每次还本以10万为倍数。”
“表舅一说完，表舅妈又接话了。”
“她先是对自己刚才的態度道歉，又说了很多其它话。”
“包括什么压力大、不容易、有多难.....”
“我也试著討价还价，想把2年半进一步降低。”
“可他们咬死了不鬆口。”
“没办法，只能这么著了。”
“如果彻底撕破脸皮，他们绝对会去『烦』我爸妈。”
“再一个，真要搞上法庭，弄什么诉前財產保全，把公司帐户、个人帐户、房子.....”
“到时候，几个贷款的银行一知道这事儿。”
“可就全完了。”
金胜听完微微点了点头。
诉前保全的本意，是为了防止被告恶意转移財產。
可现在有了大数据。
一旦你被人起诉，银行就会第一时间『嗅』到味道，开始规避风险，保证自身的资金安全收回，绝不会管你死活。
其实这一招在特定时候，『对付人』还是挺好用的。
等对方任何一笔贷款快到期，你就直接去法院起诉。
先把『还款帐户』给保全了。
要知道，司法冻结是法院依法採取的强制措施。
在此期间，银行作为协助执行单位，必须严格遵循司法机关指令。
未经许可不得擅自处分被冻结帐户內的资金，包括扣划贷款本息。?
这样一来，对方就会造成逾期。
自动上传至徵信系统，那么连锁反应就开始了。
周辉此时苦笑著摇了摇头。
“接下来的日子，我们一直咬牙熬了过来。”
“生意当然也有波动。”
“最好的时候一个月能出货5万多件，最差的时候只有2万来件。”
“直到上个月，约定的时间快到了。”
“我跟老婆对了一下帐，转给他们的钱，足足有170多万。”
“而我们.....不止没有结余，反而窟窿大了20多万。”
“太讽刺了。”
“原以为这事就算过去了。”
“可谁成想，他们人心不足，提出了一个要求。”
“要么一次性归还240本金，要么依旧按照原有约定执行。”
“给我气的啊......”
“当场就跟他们闹翻了。”
“没过多久，有个自称是他们律师的人打了电话过来，问我要不要坐下来聊聊。”
“我理都没理，乾脆就给掛断了。”
“直到十多天前......我真收到了法院的传票。”