方一明的动作非常迅速，刚到宿舍就联繫上移动。
移动收到消息后，当天晚上就召开了碰头会，將具体方案定了下来。
次日一大早，徐莉拉著苏邱泽来临大进行会谈。
对於移动的这次到访石志刚非常的重视，提前跟门卫打过招呼，徐莉在学校大门接上方一明后，直接就开了进去。
“小方，石书记平时抽菸吗？“徐莉一边开车一边问道。
“抽的。“
徐莉点了点头，然后道：“车后备箱有一箱烟，等会你看著拿吧。”
“好。”
车停稳后，方一明从后备箱取出两条华子揣进怀里，然后带著徐莉和苏邱泽上楼来到石志刚的办公室。
“石老师，上午好啊。”
方一明进了办公室，一边笑著打招呼，一边不动声色地將烟放到之前放包的角落里。
“我来给您介绍下，这位是咱们杭城市移动市场部的经理，徐莉，这位是东山省移动公司市场部產品管理室副经理，苏邱泽。”
“徐经理，苏经理，快请坐快请坐。”
石志刚似乎是没看到方一明的小动作，非常热情地招呼道。
“石书记，您太客气了。”
等大家落座后，石志刚开口道：“徐经理、苏经理，昨天小方向我匯报了这个项目，我立即向我们书记作了口头匯报。书记原则上支持这个合作，但有一点必须明確。“
徐莉与苏邱泽交换了一个眼神：“石书记请讲。“
石志刚端起茶杯抿了一口茶后，说道：“临大作为高校，资源十分有限，不可能在这个项目上给予过多倾斜。坦率来说，除了必要的行政支持外，学校不会投入任何资金资源。”
“石书记，您放心好了，我们这个项目不会花学校一分钱。”
徐莉从公文包里取出一份文件递过去：“这是我们擬定的合作方案，移动將承担所有市场推广费用，包括学生团队的劳务报酬。“
石志刚接过方案认真地研究了一会儿，又问了几个问题，徐莉一一进行了解答。
其实，双方並没有什么实质性的利益衝突，石志刚想要的是项目流程的合规以及政绩，移动想要的是能快速挤占高校份额的成功方案。
至於其他的，都是附带的而已。
聊到最后，石志刚非常地满意，主动站起来给几人的茶杯里添上水。
“既然大方向明確，移动也这么有诚意，那我说说校方这边能提供的具体支持。”
他坐回座位，说道：“具体的招募工作，需要你们移动自行负责，学校不打包票。”
“不过，既然这个项目要掛上勤工俭学的招牌，那贫困生是肯定少不了的，比例你们自己把握。”
“办公地点的话，我们可以拿出一间空教室给你们用，此外，食堂周边，宿舍入口，以及公告栏处，也允许你们设置推广点。”
徐莉低头思索了一下，点头道：“这个没有问题。”
事情谈完，接下来就等著方案上会討论。
当然，这个討论也只是为了走流程而已。
中午，徐莉找了个大饭店准备宴请石志刚。
老石是个实在人，不仅没有拒绝，还喊上了未来的项目指导老师，陈建平。
陈建平一开始还有些纳闷，这团委副书记怎么突然要约他一起吃饭。
直到上了车，经过方一明的解释陈建平才知道，原来，他摇身一变，已经成为学校和移动合作项目的指导老师。
他妈的，天底下还真有天上掉馅饼的这种好事儿？！
……
吃完饭，方一明没有跟著陈建平回学校，而是来到杭城移动总部。
移动和临大谈完了，接下来，该轮到他跟移动要好处了。
总不能白忙活一场吧。
三楼办公室，徐莉给方一明和苏邱泽泡了一壶茶，说道：“小方，这次能和临大的合作，你功不可没。说说吧，你想要什么。”
“我想要整个杭城市高校市场的总代理权。”
徐莉摇了摇头，似乎猜到方一明会这么说，非常淡定。
“小方，我承认你很厉害，但是很遗憾，你並没有任何推广经验。移动是不可能將整个杭城高校市场交给一个没有任何经验的新人的，这不符合公司的风险管控原则。从目前我掌握的情况来看，你只能拿到临大的代理。”
方一明笑了笑，直接换了一个称呼：“徐经理似乎有些小瞧人了。您可能不知道，你手中的这个项目的最初版，是我一个人花了三天的时间完成的。”
啊？
徐莉愣了一下，目光在方一明和苏邱泽之间转了个来回，苏邱泽对她无奈地耸了下肩，轻轻点了点头，证实了方一明的说法。
坏了，搞错了。
她原本以为整个项目的策划人是苏邱泽，方一明只不过是系统內某个领导的孩子送过来镀金的。
结果搞反了，方一明才是整个项目的幕后推手。
那这样的话，具体的合作方式就要改变一下了。
徐莉调整得很快，经过简单的权衡利弊后，说道：“全杭城的校园总代理可以给你，但是前提是你要通过我们的考核。”
“如果你能在三个月內，在临大做到有效用户数突破500，用户首月充值率不低於85%，並且用户投诉率低於我们规定的最低標准，那我就可以向公司申请將你的代理权限扩大到整个杭城教园区。“
三个月，500个有效用户，首月充值率85%以上。
方一明没有立刻答应，而是拿起桌上的计算器，低头按了几下，心里飞快地盘算。
2001年，其中外地生源占大头，对本地手机號和新套餐有刚需，这是基本盘。
只不过，这里面並不是人人都会买手机的。
粗略估计一下，能有20%的人办卡，方一明就已经谢天谢地了。
5000人，20%，那就是只有1000人左右的存量市场。
要在1000人的存量池子里，用全新的、尚未经过市场检验的“校园卡”，在三个月內捞出500个用户，意味著渗透率要达到50%。
这还没算上竞爭对手的存量用户转网难度。
说实话，很难，但也不是一丁点办法都没有。
方一明想了一下，抬起头说道：“徐经理，没有问题。”
……
移动收到消息后，当天晚上就召开了碰头会，將具体方案定了下来。
次日一大早，徐莉拉著苏邱泽来临大进行会谈。
对於移动的这次到访石志刚非常的重视，提前跟门卫打过招呼，徐莉在学校大门接上方一明后，直接就开了进去。
“小方，石书记平时抽菸吗？“徐莉一边开车一边问道。
“抽的。“
徐莉点了点头，然后道：“车后备箱有一箱烟，等会你看著拿吧。”
“好。”
车停稳后，方一明从后备箱取出两条华子揣进怀里，然后带著徐莉和苏邱泽上楼来到石志刚的办公室。
“石老师，上午好啊。”
方一明进了办公室，一边笑著打招呼，一边不动声色地將烟放到之前放包的角落里。
“我来给您介绍下，这位是咱们杭城市移动市场部的经理，徐莉，这位是东山省移动公司市场部產品管理室副经理，苏邱泽。”
“徐经理，苏经理，快请坐快请坐。”
石志刚似乎是没看到方一明的小动作，非常热情地招呼道。
“石书记，您太客气了。”
等大家落座后，石志刚开口道：“徐经理、苏经理，昨天小方向我匯报了这个项目，我立即向我们书记作了口头匯报。书记原则上支持这个合作，但有一点必须明確。“
徐莉与苏邱泽交换了一个眼神：“石书记请讲。“
石志刚端起茶杯抿了一口茶后，说道：“临大作为高校，资源十分有限，不可能在这个项目上给予过多倾斜。坦率来说，除了必要的行政支持外，学校不会投入任何资金资源。”
“石书记，您放心好了，我们这个项目不会花学校一分钱。”
徐莉从公文包里取出一份文件递过去：“这是我们擬定的合作方案，移动將承担所有市场推广费用，包括学生团队的劳务报酬。“
石志刚接过方案认真地研究了一会儿，又问了几个问题，徐莉一一进行了解答。
其实，双方並没有什么实质性的利益衝突，石志刚想要的是项目流程的合规以及政绩，移动想要的是能快速挤占高校份额的成功方案。
至於其他的，都是附带的而已。
聊到最后，石志刚非常地满意，主动站起来给几人的茶杯里添上水。
“既然大方向明確，移动也这么有诚意，那我说说校方这边能提供的具体支持。”
他坐回座位，说道：“具体的招募工作，需要你们移动自行负责，学校不打包票。”
“不过，既然这个项目要掛上勤工俭学的招牌，那贫困生是肯定少不了的，比例你们自己把握。”
“办公地点的话，我们可以拿出一间空教室给你们用，此外，食堂周边，宿舍入口，以及公告栏处，也允许你们设置推广点。”
徐莉低头思索了一下，点头道：“这个没有问题。”
事情谈完，接下来就等著方案上会討论。
当然，这个討论也只是为了走流程而已。
中午，徐莉找了个大饭店准备宴请石志刚。
老石是个实在人，不仅没有拒绝，还喊上了未来的项目指导老师，陈建平。
陈建平一开始还有些纳闷，这团委副书记怎么突然要约他一起吃饭。
直到上了车，经过方一明的解释陈建平才知道，原来，他摇身一变，已经成为学校和移动合作项目的指导老师。
他妈的，天底下还真有天上掉馅饼的这种好事儿？！
……
吃完饭，方一明没有跟著陈建平回学校，而是来到杭城移动总部。
移动和临大谈完了，接下来，该轮到他跟移动要好处了。
总不能白忙活一场吧。
三楼办公室，徐莉给方一明和苏邱泽泡了一壶茶，说道：“小方，这次能和临大的合作，你功不可没。说说吧，你想要什么。”
“我想要整个杭城市高校市场的总代理权。”
徐莉摇了摇头，似乎猜到方一明会这么说，非常淡定。
“小方，我承认你很厉害，但是很遗憾，你並没有任何推广经验。移动是不可能將整个杭城高校市场交给一个没有任何经验的新人的，这不符合公司的风险管控原则。从目前我掌握的情况来看，你只能拿到临大的代理。”
方一明笑了笑，直接换了一个称呼：“徐经理似乎有些小瞧人了。您可能不知道，你手中的这个项目的最初版，是我一个人花了三天的时间完成的。”
啊？
徐莉愣了一下，目光在方一明和苏邱泽之间转了个来回，苏邱泽对她无奈地耸了下肩，轻轻点了点头，证实了方一明的说法。
坏了，搞错了。
她原本以为整个项目的策划人是苏邱泽，方一明只不过是系统內某个领导的孩子送过来镀金的。
结果搞反了，方一明才是整个项目的幕后推手。
那这样的话，具体的合作方式就要改变一下了。
徐莉调整得很快，经过简单的权衡利弊后，说道：“全杭城的校园总代理可以给你，但是前提是你要通过我们的考核。”
“如果你能在三个月內，在临大做到有效用户数突破500，用户首月充值率不低於85%，並且用户投诉率低於我们规定的最低標准，那我就可以向公司申请將你的代理权限扩大到整个杭城教园区。“
三个月，500个有效用户，首月充值率85%以上。
方一明没有立刻答应，而是拿起桌上的计算器，低头按了几下，心里飞快地盘算。
2001年，其中外地生源占大头，对本地手机號和新套餐有刚需，这是基本盘。
只不过，这里面並不是人人都会买手机的。
粗略估计一下，能有20%的人办卡，方一明就已经谢天谢地了。
5000人，20%，那就是只有1000人左右的存量市场。
要在1000人的存量池子里，用全新的、尚未经过市场检验的“校园卡”，在三个月內捞出500个用户，意味著渗透率要达到50%。
这还没算上竞爭对手的存量用户转网难度。
说实话，很难，但也不是一丁点办法都没有。
方一明想了一下，抬起头说道：“徐经理，没有问题。”
……